Vaga
GERENTE COMERCIAL
SUHAI Segurança Pessoal
Vaga publicada em
São Paulo
CLT
Disponibilidade Total
Presencial
Descrição da Vaga
Gerenciar as atividades do seu segmento ou território dentro do Departamento Comercial - Novos Negócios, de modo a atender aos objetivos definidos pela alta direção da empresa; Orientar e liderar as ações em seu território (sua área ou equipe) em conformidade com as diretrizes definidas pelo Diretor NN, impulsionando e respondendo pelas atividades de Marketing, Prospecções, Negociações e Vendas, de modo alcançar as metas estabelecidas.
Responsabilidades e Atribuições
1
Com base no Plano Estratégico da empresa, e nas
diretrizes do Diretor NN, executar e/ou
comandar sua equipe nas tarefas de Prospecção,Relacionamento,
Negociações e Vendas, visando alcançar ou superar as metas estabelecidas.
Criar e executar controles para suas áreas (e equipes sob sua
responsabilidade caso a tenha), e monitorar seus resultados;
2
Caso tenha equipe sob sua responsabilidade,
capacitá-la e desenvolvê-la, treinando, orientando, liderando, e apoiando-a
na execução das funções a serem realizadas no departamento e nas ações da
área, facilitando e integrando seu trabalho com demais departamentos e com os
Clientes;
3
Rastrear oportunidades no mercado e participar
de cotações, concorrências e BIDs do mercado desde que adequados à estratégia
da empresa para os Novos Negócios - ou seja, Clientes que não sejam da
carteira atual nem indicados pelos atuais Clientes ou Consultorias - também
deve desenvolver relacionamentos, sejam de origem comercial, pessoal,
profissional ou do banco de dados SuHai; Gerenciar recursos de aproximação
disponibilizados pela SuHai , como empresas de prospecção, Fóruns de relacionamento, parcerias comerciais,
Feiras, Campanhas, MKT Digital, etc. em conformidade com o Codigo de Conduta
SuHai, conforme solicitação da Diretoria Comercial; desenvolver vendas para
algum cliente da carteira atual ou indicado pelos atuais Clientes ou
Consultorias - neste caso serão seguidas as definições da área Comercial - RE
(inclusive política de premiação), conforme solicitação e orientação da
Diretoria de NN - alinhado com o CEO.
4
Desenvolver relacionamento com executivos e
VIPs - sejam potenciais Clientes, Consultores, Influenciadores ou
profissionais da área de segurança, para captar percepções e necessidades
acerca da SuHai, do mercado e sobre inovações, trazendo a visão do mercado
para a nossa empresa. Em contrapartida, em todos os seus relacionamentos
buscar sempre elevar a percepção da SuHai e seu padrão de excelência;
5
Gerenciar o Orçamento do Departamento,
acompanhá-lo para o alcance das metas, e executar despesas, investimentos e pagamentos nele consignados
mediante aprovação do Diretor de NN, e conforme delegação do Diretor da Área.
6
Caso tenha equipe sob sua responsabilidade,
fazer a gestão mantendo-a capacitada nas rotinas e documentos do SGQ
constantes em sua área e com a quais tenha interface; realizar as avaliações
de desempenho periódicas e de eficácia dos treinamentos; determinar planos de
ação; orientar e dar feedback constante; elaborar e revisar as descrições de
cargos de sua área periodicamente; criar ações para a manutenção de ambiente
motivador, de modo a criar um clima agradável, respeitoso e produtivo em sua
equipe e entre as demais.
| 1 | Com base no Plano Estratégico da empresa, e nas diretrizes do Diretor NN, executar e/ou comandar sua equipe nas tarefas de Prospecção,Relacionamento, Negociações e Vendas, visando alcançar ou superar as metas estabelecidas. Criar e executar controles para suas áreas (e equipes sob sua responsabilidade caso a tenha), e monitorar seus resultados; | |||||||
| 2 | Caso tenha equipe sob sua responsabilidade, capacitá-la e desenvolvê-la, treinando, orientando, liderando, e apoiando-a na execução das funções a serem realizadas no departamento e nas ações da área, facilitando e integrando seu trabalho com demais departamentos e com os Clientes; | |||||||
| 3 | Rastrear oportunidades no mercado e participar de cotações, concorrências e BIDs do mercado desde que adequados à estratégia da empresa para os Novos Negócios - ou seja, Clientes que não sejam da carteira atual nem indicados pelos atuais Clientes ou Consultorias - também deve desenvolver relacionamentos, sejam de origem comercial, pessoal, profissional ou do banco de dados SuHai; Gerenciar recursos de aproximação disponibilizados pela SuHai , como empresas de prospecção, Fóruns de relacionamento, parcerias comerciais, Feiras, Campanhas, MKT Digital, etc. em conformidade com o Codigo de Conduta SuHai, conforme solicitação da Diretoria Comercial; desenvolver vendas para algum cliente da carteira atual ou indicado pelos atuais Clientes ou Consultorias - neste caso serão seguidas as definições da área Comercial - RE (inclusive política de premiação), conforme solicitação e orientação da Diretoria de NN - alinhado com o CEO. | |||||||
| 4 | Desenvolver relacionamento com executivos e VIPs - sejam potenciais Clientes, Consultores, Influenciadores ou profissionais da área de segurança, para captar percepções e necessidades acerca da SuHai, do mercado e sobre inovações, trazendo a visão do mercado para a nossa empresa. Em contrapartida, em todos os seus relacionamentos buscar sempre elevar a percepção da SuHai e seu padrão de excelência; | |||||||
| 5 | Gerenciar o Orçamento do Departamento, acompanhá-lo para o alcance das metas, e executar despesas, investimentos e pagamentos nele consignados mediante aprovação do Diretor de NN, e conforme delegação do Diretor da Área. | |||||||
| 6 | Caso tenha equipe sob sua responsabilidade, fazer a gestão mantendo-a capacitada nas rotinas e documentos do SGQ constantes em sua área e com a quais tenha interface; realizar as avaliações de desempenho periódicas e de eficácia dos treinamentos; determinar planos de ação; orientar e dar feedback constante; elaborar e revisar as descrições de cargos de sua área periodicamente; criar ações para a manutenção de ambiente motivador, de modo a criar um clima agradável, respeitoso e produtivo em sua equipe e entre as demais. | |||||||
